La comunicación de IA a IA podría cambiar la forma en que se compran y venden los anuncios: informe

La inteligencia artificial podría cambiar la forma en que se compran y venden los anuncios al permitir la comunicación automatizada entre sistemas, reduciendo la coordinación manual entre ecosistemas publicitarios fragmentados, según un informe de ADvendio, una empresa de tecnología publicitaria.

El informe dice que la industria publicitaria está entrando en una nueva fase de adopción de la IA, donde los sistemas autónomos podrían funcionar entre compradores, editores, redes de medios y plataformas de tecnología publicitaria en lugar de limitarse a trabajos individuales.

En el centro de este cambio está el Ad Context Protocol (AdCP), un estándar abierto que crea un lenguaje compartido para los sistemas de inteligencia artificial en todo el ecosistema publicitario. El protocolo puede ejecutarse en transportes como MCP de Anthropic o A2A de Google.

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Según el informe, AdCP puede permitir la colaboración autónoma entre compradores, editores, redes de medios y plataformas de tecnología publicitaria.

En términos prácticos, el sistema de inteligencia artificial de un comprador puede comunicarse directamente con la tecnología de un editor o emisora ​​para descubrir el inventario publicitario, alinear la orientación, verificar la disponibilidad y negociar los términos en tiempo real.

El informe dice que esto representa un cambio de la automatización tradicional, donde se siguen flujos de trabajo específicos, hacia sistemas de agentes de IA que pueden adaptarse a objetivos cambiantes y coordinarse entre múltiples plataformas.

Durante años, las operaciones publicitarias dependieron en gran medida de la coordinación humana, ya que las diferentes plataformas digitales y soluciones de tecnología publicitaria operaban en gran medida de forma aislada. Esto agregó capas de administración y creó cuellos de botella operativos en torno a la ejecución de la campaña.

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El informe describe la evolución de las ventas de publicidad en tres etapas. El primero era un sistema en gran medida manual, donde los profesionales de ventas trasladaban las consultas entre los clientes y los equipos internos, y las cadenas de correo electrónico y las aprobaciones manuales ralentizaban la ejecución de la campaña.

La segunda fase llegó con asistencia y copiloto habilitados por IA. Estas herramientas ayudaron a los equipos de ventas a realizar tareas específicas y mejorar la productividad, pero no abordaron la fragmentación subyacente entre plataformas.

El informe decía que el lanzamiento de AdCP marcó el comienzo de una tercera fase, definida por la automatización de agentes autónomos.

Julian Ahrends, CTO de ADvendio, dijo que la industria necesita abordar la fragmentación que ha plagado las operaciones publicitarias durante décadas.

“Para avanzar, la industria debe resolver el problema que ha definido las operaciones publicitarias durante décadas: la fragmentación. El lanzamiento del Ad Context Protocol (AdCP) en 2025 fue un gran paso adelante para resolver el desafío de la fragmentación”, dijo Ahrends.

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Sin embargo, el informe dice que simplemente permitir que los sistemas de inteligencia artificial se comuniquen no hace que una transacción publicitaria sea automáticamente confiable. Aún es necesario aplicar las normas comerciales antes de poder completar una transacción.

Por ejemplo, un comprador y un editor pueden acordar un inventario publicitario, pero la transacción aún debe tener en cuenta el acuerdo marco existente de la agencia, el precio negociado, los compromisos de gasto y los requisitos de margen del editor.

El informe dice que esta capa comercial debe estar conectada a sistemas donde se gestionan los contratos, las relaciones y los términos financieros.

Añadió que en un entorno impulsado por AdCP, la tecnología puede comunicarse utilizando un lenguaje operativo común, mientras que la capa comercial puede manejar el emparejamiento, la compensación, la reconciliación y la resolución de conflictos.

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“El agente AI es más poderoso al eliminar la fricción operativa y al mismo tiempo preservar el juicio humano donde más importa”, dijo Ahrends.

Según el informe, esto podría ayudar a las organizaciones de medios a reducir la entrada manual de datos y acortar los plazos de activación de campañas, al tiempo que permitiría que la tecnología autónoma maneje una mayor parte del diálogo operativo involucrado en las transacciones publicitarias.

El informe dice que los estándares abiertos como AdCP serán importantes a medida que la industria publicitaria avance hacia agentes de inteligencia artificial, mientras que los controles comerciales seguirán siendo importantes para garantizar que las transacciones autónomas se validen adecuadamente.